بعد الحرب العالمية الثانية، لاحظ كامبراد العديد من العائلات الشابة تواجه مواقف صعبة لشراء اثاث سويدي نسبة لإرتفاع سعره. كان السعر عالياً نسبة إلى جودة الأثاث وإرتفاع الهامش الذي يتقاضاه تجار التجزئة الذين لم ينافسوا بعضهم البعض بطريقة نشطة. كان على الشباب أن يدفعوا نسبة فائدة عالية او أن يشتروا أثاثاً مستورداً رخيصاً. راى كامبراد طريقة في ان ينتج اثاثاً عالي الجودة وبأسعار منخفضة كثيراً. تكونت استراتيجية لخفض السعر من الجميع بين عناصر للتوفير:
١) إن شركة ستشتري كميات كبيرة من خشب الاثاث لتحصل على اسعار مخفضة.
٢) سيتم تصميم الاثاث بشكل يسهل تركيبة وتفكيكه ثم يشحن مفككا من المنتجين الى مخازنه بتكلفة مخفضة كثيراً مقابل الترحيل.
٣) سيرى العملاء الاثاث بعد تركيبة في صالات العرض ويختارون ما يروق لهم ويحددون القطع في المستودع ويدفعون ثمنها ثم يحملونها في سياراتهم الى منازلهم وهكذا يتجنب تكلفة التوصيل.
٤) يقوم العملاء بتركيب الاثاث وبالتالي يتم توفير تكلفة التركيب الذي كان سيتقاضاها المنتج وتكلفة المخازن.
٥) تعمل مخازن إيكيا بمبدأ تخفيض السعر مع كبر حجم الشراء مقارنة بالشركات السويدية التي ترفع اسعارها مع هامش ربحية منخفض.
كل ذلك مكن إيكيا من ان تبيع اقل من منافسيها بنسبة ٢٠٪ ومع ذلك تحقق ارباحاً عظيمة!